اصول و فنون مذاکره

۲۹۹,۰۰۰ تومان ۲۹,۹۰۰ تومان

توضیحات

اصول و فنون مذاکره

تعریف مذاکره

مذاکره فرآیندی است گفت و گو محور ، متمرکز بر موضوعی مشخص، برای حل اختلاف یا رسیدن به منافع مشترک که بین افراد و گروه ها انجام می گیرد به شرط آن که منافع و رضایت طرفین را تأمین کند. به منظور مذاکره اولین گام شناخت نیازها و خواسته ها و آخرین گام عقد قرارداد است.

یکی از صاحبنظران مذاکره را داد و ستد یا بده بستان آشکار و داوطلبانه میان دو طرفی می داند که هر یک چیزی از دیگری می خواهد. بنابراین هر یک از دو طرف می تواند پیشنهاد طرف مقابل را نپذیرد.

در باره مدرس:

محمدرضا شعبانعلی، متولد سال ۱۳۵۸ است و در سال ۱۳۷۶ از دبیرستان البرز فارغ التحصیل شده و همان سال در دانشکده مکانیک دانشگاه صنعتی شریف به ادامه تحصیل پرداخته است.

همزمان با تحصیل، به عنوان نماینده فنی – بازرگانی شرکتهای مختلف اروپایی در ایران و خاورمیانه فعالیت نموده و در سال ۱۳۸۴ با رتبه نخست، وارد رشته MBA دانشکده مدیریت دانشگاه صنعتی شریف شد.

طی این سالها جدای از فعالیت تجاری و بازرگانی و صنعتی، به فعالیت علمی و آموزشی نیز پرداخته است که از جمله آن ها می‌توان به تالیف کتب متعدد و انتشار مقالات مختلف اشاره نمود.

لیست جلسات۲۱ جلسه
  • جلسه اول – تعاریف کلی و مدل ذهنی مذاکره کننده
  • جلسه دوم – مفهوم ارزش در مذاکره + تحلیل مذاکره زنده
  • جلسه سوم – انواع مذاکره
  • جلسه چهارم – ترفندها و تکنیک های مذاکره
  • جلسه پنجم – چرا مذاکره ها شکست میخورند
  • جلسه ششم – تصمیم گیری و تبادل اطلاعات در مذاکره
  • جلسه هفتم – معرفی کتاب + بایاس ذهنی و احساسی
  • جلسه هشتم – شخصیت شناسی
  • جلسه نهم – مدل کتل
  • جلسه دهم – مدل کتل و MBTI
  • جلسه یازدهم – نظریه های صفاتی
  • جلسه دوازدهم – چالش های مذاکره
  • جلسه سیزدهم – تکمیل بحث های جلسات گذشته
  • جلسه چهاردهم – جنسیت در مذاکره
  • جلسه پانزدهم – دروغگویی در مذاکره و زبان بدن
  • جلسه شانزدهم – استراتژی های مذاکره
  • جلسه هفدهم – مذاکره و فروش
  • جلسه هجدهم – متد یادگیری مذاکره ها
  • جلسه نوزدهم – انواع قرارداد
  • جلسه بیستم – مبحث قدرت در مذاکره
  • جلسه بیست و یکم – جمع بندی

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “اصول و فنون مذاکره”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *